Fw: Мотивация Менеджеров По Продажам.

[Vlasov A.P.]

Практический семинар для руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.

МОТИВАЦИЯ СЭЙЛЗ-МЕНЕДЖЕРОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

2 октября 2006 года (с 10.00 до 18.00)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Семинар ведет: Терехин К.И. - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. За 7 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта успешно осуществляет проекты, связанные с управлением запасами, введением новых методов продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, созданием системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой персонала, стратегическим планированием. Преподает программу МВА в ММВШБ "МИРБИС".

1. Построение системы стимулирования сотрудников.
-- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
-- Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя".

2. Анализ стимулирующих факторов.
-- Материальный фактор.
-- Нематериальные факторы.

3. Материальное стимулирование.
-- Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
-- Построение системы материального стимулирования.
-- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
-- Аттестация сбытового персонала.
-- Внедрение нормативов деятельности.
-- Внедрение новой системы мотивации.
-- Настройка системы.

4. Способы нематериального стимулирования.

5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
-- Сценарий интервью.
-- Анализ ответов соискателя.
-- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

Стоимость участия: 5664 руб. (с НДС)

Скидки: более одного участника - скидка 10%, постоянным клиентам - 20%
В стоимость включены: раздаточные материалы, кофе-брейк, обед
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ИНФОРМАЦИЯ  И  РЕГИСТРАЦИЯ по тел.: (495) 941-9165, 223-70-29